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装饰公司与家居卖场相互渗透

发布时间:2021-01-21 17:27:21 阅读: 来源:截止阀厂家

“合久必分,分久必合”!   多年来,卖场与装饰公司共同成长,成就了家居业的繁荣。装饰企业掀起的集成装修风潮一度触及家居卖场的神经,经过不断探索发展,寻找到各自的核心竞争力,卖场借助装饰公司达成全面配套,装饰公司通过卖场人气拉动销量,双方从泾渭分明走到相互融合。

装饰公司纷纷进驻卖场,卖场逐渐主导消费潮流。这样的情势下,是卖场从此笑傲江湖?还是装饰公司仅是暂时寻求一个利益平衡点?会不会“合久必分”?或许这一切只有消费需求能决定。

对抗还是兼容 装饰公司 与家居卖场相互渗透

家装公司开设的独立大店,被认为是一个“小卖场”,有人曾经质疑,家装公司的这种模式,是否会与卖场形成竞争,因为业主可以直接走进家装公司的店面,从设计到选择主材再到家居软装,一并选择齐全,瓜分了卖场的一些客流。事实不假,在传统建材市场为主导的时期,家装公司的体验馆确实为其带来了不小的风头,然而,随着居然之家等大型卖场的崛起,多元化产业的融合日益增强,家装公司的大店模式能否再领风骚?

回顾

装饰公司“大店”崛起

几年前,居然之家尚未登陆昆明,昆明家居建材市场的大规模升级改造也尚未开始。传统型建材市场占据着市场的主导地位。然而,随着人们对家居品质要求的提升,一批颇具眼光、嗅觉敏锐的品牌装饰公司站到了潮流的第一线,纷纷自建终端大店,近万平米的大规模体验馆纷纷亮相,如中策艾尼得体验馆、佳园体验馆、紫苹果体验馆等,这种集设计、展示、材料销售于一体的精品、时尚、潮流“大店模式”,迅速吸引了消费者的目光,满足了不少追求生活品质的消费者的需求,成为装饰公司吸引客源,扩大公司品牌知名度和影响力的一张名片。

以往,传统的建材、家具、装修的促销方式,都是单调地陈列或讲解,消费者跟家装公司或者建材商打交道,要么是听讲解,看效果图;要么就是在橱窗堆放的建材产品里挑选。而这种“体验馆”的创办,则让消费者告别了过去停留于橱窗的尴尬。如今,在体验馆里,顾客可以踩踩地板、试一试床和沙发,还可以看到不同风格的瓷砖、卫浴、壁柜、衣帽间的搭配和质地。一些体验馆还可以把顾客当场看中的建材及家具进行搭配,为顾客现场制作出装修效果,免得顾客盲目购买,顾客不会因买回的家具与房间装修风格不一致而发愁。

这种新型的模式迅速抢占了传统建材市场的风头,成为昆明家装市场一道亮丽的风景线,甚至在国内家装市场都小有名气。

威胁

家居卖场风头日盛

家装公司开设的独立大店,被认为是一个“小卖场”,有人曾经质疑,家装公司的这种模式,是否会与卖场形成竞争,因为业主可以直接走进家装公司的店面,从设计到选择主材再到家居软装,一并选择齐全,瓜分了卖场的一些客流。事实不假,在传统建材市场为主导的时期,家装公司的体验馆确实为其带来了不少的利润。

然而仅仅2-3年的时间,装饰公司“大店模式”的风头便似乎不再抢眼。随着居然之家、红星等全国家居巨头先后进驻昆明,得胜、华洋等传统市场相继改造升级完毕,百集龙等精品家居卖场的崛起,动辄数万平米的大规模家居卖场相继亮相,优良的购物环境、庞大的体量、多元化的产品结构以及先进的运营管理模式,令昆明消费者看到了一个全新的家居购物世界,成为新的家居消费潮流的引导者。以居然之家为代表的家居卖场在坚持家居专业性的同时,配套丰富的业态,让消费者有更多的选择,以体验家庭消费,迅速积聚了大量的人气。

而此时,品牌装饰公司的体验馆,无论在规模、品类、宣传、品牌知名度等各方面均无法与卖场抗衡,品牌装饰公司的“大店模式”面临着新的挑战。装饰公司如何延续其大店的生命力,如何拓展其渠道,成为一个新的话题。

方向

对抗还是兼容?

装饰公司进驻卖场是双方利益权衡之下的产物。装饰公司在卖场的设点,大多没有特别大的面积,很多是以分部的形式出现。对装饰公司而言,需要的是借助卖场人气以及自身布局设点的平衡。对于卖场而言,需要设计、材料、家具全部配套的一站式购物格局。

从前年开始,昆明品牌装饰公司加紧了进驻卖场的步伐。创艺、渤骏、弘佳、理想等纷纷进入居然之家,龙发装饰更是一直紧跟居然之家的步伐。得胜世博店也有包括创客名师广场、星艺装饰、腾发装饰、渤骏装饰等品牌装饰公司进驻。而大商汇也汇聚了多家装饰公司旗舰店。与之前的装饰公司独立经营相比,进入卖场已经逐渐成为一种潮流趋势。

一装饰公司负责人分析,家装公司进卖场,是卖场业态的一种补充,卖场也需要品牌口碑好、市场认可度高的企业进驻,来满足消费者对设计、建材、家具等的完整配套需求。同时,装饰公司对客户的服务更加便捷和完善了,不用到处去逛就能买到全部的产品,家装公司也好、材料商也好,价格参考标准也更加透明了。

背后

卖场和装饰公司之间的博弈

从前,以家装带建材家具销售的模式,带来了家居卖场和家装市场的共赢局面,在这种我中有你,你中有我的共赢关系下,两方相安无事。但是发展的同时也衍生了激烈的竞争,家装业的利润也在激烈的竞争中日渐减少,于是集成家居应运而生。当集成家居这把锋利叉子叉到了流通业的蛋糕上,原本就已经被同行瓜分得越来越小的蛋糕上又多了几把刀叉,相安无事由此打破。

可以说,家居业态正处在一片“混战”之中。以创艺装饰为代表的品牌家装公司做起了集成家居,开始卖材料、建工厂、生产家具橱柜;以中策装饰为代表的装饰公司做起了家居体验馆,家装业动起流通业和制造业的蛋糕。面对被“同行”和“外行”瓜分得越来越少的蛋糕,流通卖场也没有等闲视之,打起了家装蛋糕的主意,打通上下产业链似乎成为了越来越多家居企业的终极战略目标。卖场与装饰公司之间的合作与博弈越来越微妙。

家居卖场与家装公司打破壁垒跨界合作,在赢得资源互换优势的同时,也难免困惑。如今云南市场上发展较好的装饰公司,都经历过很长时间的品牌沉淀,在消费者心目中已经有了一定的品牌定位。家装公司进入卖场后,装饰公司集中扎堆,竞争激烈。消费者在选择装饰公司之前,先认定的是卖场,那么装饰公司的品牌效应在这样的情势下还有多少威力?

思索 多元业态是家居产业发展的必经之路

家居产业中的三个主体:卖场、装饰公司、生产型企业,随着产业市场的变化,三方都在从各自的优势出发做集成,各自的内容模块开始不再泾渭分明。装饰公司进驻卖场就是三大业态融合的产物。

卖场在引进更多家装公司后,会变得更加活跃。家居卖场与家装公司打破壁垒,跨界合作,这不仅能拓展各自的发展空间,也能更大限度地为消费者提供更便捷、多元的服务,分工细致又联系紧密的各个环节会使家居产业链的发展更为完善。

多元化、复合型的家居商业业态的出现,给消费者带来的好处是不言而喻的。他们认为,从进入卖场开始,消费者就能把所有的家装购齐,不用东跑西跑,这或许是未来的发展趋势。品牌卖场、材料、装饰公司三者聚集在一起只要经营好了,是会产生很强的聚合效应的。“把对材料、设计的选择放在一个地方来解决,材料商也可以省事很多,我们消费者也省事好多,这是

家居业未来的大融合趋势,是整个产业链的完整整合,三方都可以获利省事,对消费者也有好处。”消费者刘先生称。

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