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【新闻】格兰仕三四级市场品牌主导创造价值陇南

发布时间:2020-10-19 02:27:59 阅读: 来源:截止阀厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 下午光景,店里不忙,倪隆耀坐在</FONT><FONT size=2>办公桌</FONT><FONT size=2>前,玩弄着手中的钢笔,若有所思。看着客人离去的背影,倪隆耀轻声慢语:“他们都是每个店转,比较价格,乡下人买电器至少考虑几周时间,价格和</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>是主要因素,至于功能倒在其次。”&nbsp; </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  倪隆耀的威龙家电超市开在安徽怀远县城禹王路上,这里是县城最繁华的主干道之一。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  怀远位于安徽蚌埠西北,约10万人的小城,人均收入在500元左右。2002年,倪隆耀怀揣2万元找到</FONT><FONT size=2>格兰仕</FONT><FONT size=2>蚌埠市总代理中飞</FONT><FONT size=2>商贸</FONT><FONT size=2>有限公司总经理杨程兰,拿到了格兰仕的经销资格,进了25台格兰仕</FONT><FONT size=2>微波炉</FONT><FONT size=2>后回到怀远,开始</FONT><FONT size=2>创业</FONT><FONT size=2>。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  杨程兰经营的蚌埠市中飞商贸有限公司(以下简称中飞)是格兰仕在蚌埠的唯一代理。1997年,杨程兰和丈夫付长礼在蚌埠市华侨友谊</FONT><FONT size=2>商场</FONT><FONT size=2>家电部下岗后,开始经销格兰仕微波炉,后成立中飞商贸有限公司,成为格兰仕蚌埠地区的总代理。现在,格兰仕微波炉在蚌埠的占有率高达85%,已成</FONT><FONT size=2>垄断</FONT><FONT size=2>之势。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  2004年开始,中飞着重开发蚌埠市各乡镇市场,但由于</FONT><FONT size=2>农村</FONT><FONT size=2>观念不同,许多家庭甚至还生火做饭,所以走货量始终无法保证。针对这种情况,他们屡次到各乡镇进行品牌推广,去年“六一”</FONT><FONT size=2>儿童节</FONT><FONT size=2>还</FONT><FONT size=2>组织</FONT><FONT size=2>了“六一儿童节,格兰仕伴您</FONT><FONT size=2>健康</FONT><FONT size=2>成长”活动。她认为,青少年比较容易接受新事物,也易于影响家庭购买决定。</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR>  威龙家电超市所在的禹王路上,倪隆耀扯起来的“</FONT><FONT size=2>厨卫</FONT><FONT size=2>节”大条幅格外引人注目。尽管这个“厨卫节”有点莫名其妙,但倪隆耀很为自己的创意感到骄傲:“过年时,还有‘光波三兄弟大闹新春’等活动,我们经常搞活动,只是每次的由头不同罢了。” </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  倪隆耀乐观在于格兰仕的</FONT><FONT size=2>品牌效应</FONT><FONT size=2>,品牌的规范及维护对于倪隆耀这样的县级</FONT><FONT size=2>经销商</FONT><FONT size=2>来说是特别的保障,因为在他看来,品牌是游说当地消费者的“杀手锏”,因为县、乡、镇级的消费者还有一部分心理满足价值,购置一件现代化、高科技的产品,对于他们来说还是一件很值得炫耀的事。&nbsp;  </FONT><FONT size=2>营销</FONT><FONT size=2>知识点: </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  家电产业长期处于低水平、重复建设阶段,小、乱、散、低一直是行业突出特点。在这样一个行业,优不胜劣不汰是现状,然而想生存就必须开辟自己的独特之处,低成本、产业链延展一直是格兰仕的制胜法宝。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  格兰仕把市场划分为四级:一级市场是省会城市及直辖市;二级为各省的重点地级城市;三级为发达地区的县级城市及相对落后地区的地级城市;四级为发达地区的镇级市场及欠发达地区的县级市场。 </FONT></P>

<P><FONT size=3><BR><FONT size=2>  在三四级市场,格兰仕的营销强调加强消费引导,从知识、文化、生活上引导消费观念的改变,由虚入实,变被动为主动,以品牌创造价值</FONT>。</FONT> </P>

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