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盘点小米手机1S配置出炉营销策略解析

发布时间:2020-06-29 21:28:49 阅读: 来源:截止阀厂家

竞争成熟的市场更考验品牌的生命力。小米出生在竞争成熟的手机市场,有如日中天的苹果,有陷入泥沼中挣扎的诺基亚,后起之秀的HTC,还有一大群不断在蚕食与趁机加入中国庞大手机市场竞争的中外品牌,真可谓是弱肉强食的时代。全世界所有的手机厂商只有苹果和三星是赚钱的,其中苹果就占到全球利润的73%。所以按理讲,手机并不是一个好生意。但是今年,有人出2亿多美金,换取小米5%的股权,估值达40亿美金。小米居然成了全世界第3个赚钱的手机公司。

今日,小米又正式对外公布了1S青春版的配置,该机将于23日开放购买,出货45万台,售价1299元,相比标准版小米手机1S售价调低200元。此外,最新传闻称,小米手机2即将于10月底开售,预计数量达10万台。

新产品的推出或将再次掀起一股“小米”热。

小米的成功吸引了业内专家的注意,在此背景下,业内人士纷纷对小米的营销策略进行了解读。证券时报快讯(财苑)对相关解读进行了盘点。

【官方解读】

雷军:口碑营销是小米最好推广渠道

竞争成熟的市场更考验品牌的生命力。小米出生在竞争成熟的手机市场,有如日中天的苹果,有陷入泥沼中挣扎的诺基亚,后起之秀的HTC,还有一大群不断在蚕食与趁机加入中国庞大手机市场竞争的中外品牌,真可谓是弱肉强食的时代。全世界所有的手机厂商只有苹果和三星是赚钱的,其中苹果就占到全球利润的73%。所以按理讲,手机并不是一个好生意。但是今年,有人出2亿多美金,换取小米5%的股权,估值达40亿美金。小米居然成了全世界第3个赚钱的手机公司。

但是,小米这家成立时间仅两年时间的中小企业,得到市场的估值已经达到40亿美元。并再次融资2.16亿美元,是什么魔力让这家像“小米”般的中小企业奇迹般地成长起来呢?

据领团网报道,小米科技CEO雷军日前在接受媒体采访时表示,口碑营销或是小米最好的推广渠道。

雷军表示,口碑营销可能是小米最好的推广渠道,而小米的用户往往会形成一个群体。如果有人开始使用小米手机,那么他的朋友很可能也将开始使用。通过这种方式,营销信息得到传播。

“大部分粉丝心中对完美手机都有很多想法,但因为开发一款手机很难,他们许多人无法实现自己的想法。他们会给我们提供意见,告诉我们希望在手机中集成什么样的功能。一量我们能在中采纳并实现这些功能,他们就会乐于与好友们分享好消息。” 雷军这样描述小米狂热的粉丝。

小米精准目标人群“发烧友”,定位做一款高性能发烧友爱好者的手机,在于我们看来似乎是小众的用户,毕竟中国“发烧友”的目标人群还是小量的。如果利用现今大多数中小企业运作的常规思维来考虑,小米定位过于狭窄了。事实上,当众多手机品牌吆喝得卖的时候,小米已经实现了上百万销量,这足见精准目标人群定位的威力。

(《证券时报》快讯中心)【专家解读】

小米1S青春版将上市 专家解析其网络营销成功之处

今年5月份,小米手机曾发布小米手机1青春版,售价1499元,限量15万部。1代小米手机获得了不少用户的青睐,其产品的火爆引发了业内的广泛思考。速途网专栏作者向延聪指出,小米手机神话反映出来网络营销策划的重要性。

该人士称,小米手机自从诞生之日起就号称世界首款搭配双核1.5GHz的高性价比国产智能手机。未上市时就利用系统优势拉拢用户群体,带动产品曝光度和关注度,树立平价而又高性价比的亲民形象,营造口碑营销。

以下为评论文章摘要:

一,产品分析:卖什么?

如果你想依靠互联网赚钱的话,首先要明确的是你要在网络上销售什么?无外乎两种,产品或是服务。

1,产品定位:我们的产品或服务能给用户解决什么实质性的问题?带来什么样的帮助?用户为什么要为我们的产品或是服务买单?

2,产品卖点和差异化:我们的产品相比竞争对手的产品好在哪里?服务?质量?售后?

以小米手机为例,定位和差异化卖点就是专为发烧友级手机控打造的世界首款双核1.5GHz高品质高性价比具有自主研发操作系统的高端智能手机。作为一个资深手机发烧友,雷军深知只有软硬件的高度结合才能产生最好的效果,才能满足用户移动互联和基础应用的需求,从而填补国产高端智能手机的空白。

二,用户分析:卖给谁?

1,谁会是我们产品上市后的客户?谁是我们将来的潜在客户?

2,他们身上具有什么特征?具有什么样的购物倾向?通过何种渠道才会产生购买行为?

小米团队是做系统出身,做手机之前就已拥有百万系统用户,这些就将成为小米手机的意向和潜在客户群体。基于安卓系统平台的用户特征显而易见,还有一点特征不能忽视,那就是草根,雷军在有意或是无意的复制凡客的成功模式。

三,营销策略:怎么卖?

1,产品要怎么样包装才能吸引用户的眼球?品牌背后有什么样的故事?

2,销售的方法和渠道

我们再回过头来看一下小米手机的营销策略,小米手机自从诞生之日起就号称世界首款搭配双核1.5GHz的高性价比国产智能手机。高性价比的价格,双核,4.0英寸TPK夏普触摸屏,为发烧友而生的概念深植人心。未上市时就利用系统优势拉拢用户群体,带动产品曝光度和关注度,树立平价而又高性价比的亲民形象,营造口碑营销。俗话说物以稀为贵,雷军和他的小米通过各种限量和限时策略将饥饿营销的模式发挥的淋漓精致,充分引起消费者的关注度,激发消费者的购买欲望,从而实现产品从厂商到消费者的快速转移,从而节约成本。50W、80W、100W还是500W、1000W,真实的预定量无法预测,然而小米需要的效果已然达到:小米手机就是火热,就是招人喜欢。

后续的一系列微活动也是功不可没,尤其一次转发量近十万,评论量近五万的“小米手机不缺货,缺人”活动令向延聪映像深刻。当然,小米手机如此成功,也不全部是网络营销的功劳,其背后的产品和产品背后雷军及其团队的励志故事才是米粉们跟随的动力,但是如果没有雷军、黎万强和背后的营销团队在营销技巧上的成功,小米可能也就是浩瀚的国产机大军中的普通一员。

(《证券时报》快讯中心)

小米1S青春版配置曝光 从推出原因看营销策略

10月19日,小米对外正式公布了小米1S青春版的配置,1S青春版依然是4寸触摸屏,分辨率854x480像素,搭载1.5GHz双核处理器,型号应该与1S相同即高通MSM8260,同时内置的1GB RAM和4GB存储空间。

该机将于23日开放购买,出货45万台,售价1299元,相比标准版小米手机1S售价调低200元。

此外,最新传闻称,小米手机2即将于10月底开售,预计数量达10万台,尚未得到官方证实。

据pconline报道,业内人士称,这次的青春版出现的时机有点特殊,介于小米手机1S和小米手机2之间。前者已经开放了4轮订购,且如今10月已经过去大半,小米手机2随时都有可能开售。在这个时间点硬挤入一个青春版,似乎有点突兀。

而对于推出小米1S青春版的原因,官方的解释是1S的销量远远超出预期。但业内人士称,这似乎有点说不过去,既然1S卖得好,为何不直接加产1S,还要再搞出一个青春版?况且此时小米按理说应该进入为小米手机2再度造势的阶段,没理由拿别的手机来抢米2的风头。

对此,非官方的猜想主要集中于以下三点:

1、压力大需要刺激销量

不论如何,1299元仍然是一个非常吸引人的低价。小米从一开始就营造高性价比的氛围,青春版的出现也符合他们的风格。对于消费者来说一个花低价钱买到一部物超所值的手机的行为本身就应该得到市场的认可。而另一方面,天语和360特供机最近先后推出了1499元的四核手机,也使得小米感觉到了压力,1299的双核,加上小米一年多以来的一个关注度,是一个很好的回击。

2、清库存

另一项猜测是,小米要清空之前小米手机一代剩余的材料库存,为小米手机2上市做准备,当然这种东西没有真凭实据不能乱讲,况且1S青春版的配置还没公布,这充其量只能是一个不靠谱猜测,不过这个时候出现的1S的青春版倒是和小米手机2有些关系的。

3、吸引媒体注意

一看日历,已经是10月17日,小米手机2说是将在10月发售,但至今貌似仍未有没有确切消息其实还是有的,小米公司副总裁黎万强就在微博上否定了之前盛传的10月18日开放预订。在这空档上来一个青春版,是否要来吸引注意力,也给媒体一个报道的点,不至于集中在对小米手机2的关注上。

(《证券时报》快讯中心)

小米手机1S青春版23日开卖 网友分享抢购技巧

先把邮寄地址、联系电话等数据填写准备好,打开电脑的cmd界面,输入-t,实时检测小米网站服务器的网络响应情况,一旦网络顺畅一点,赶快下一步操作,网络不畅所有的操作都是白搭。

此外,IE浏览器里面也需设置一下,关闭所有的flash、图片显示,这样打开网页的概率会大很多,也为小米服务器减小点压力。按照步骤来,步步为赢,不要疯狂点击刷新,响应失败后再刷新。

另外,该人士建议大家使用搜狗浏览器,或者是其他浏览器,因为运行速度比IE浏览器要快。

(《证券时报》快讯中心)

传10万台小米手机2月底开售 售价1999元

作为国产手机的中坚力量,小米给我们带来了诸多惊喜。今天小米对外正式公布了小米1S青春版的配置,虽然比小米1S便宜了200元,但是除处理器降为双核1.5GHz,两者的参数则大体相同,而它将会在本月23日开卖。

不过,米粉们更加期待小米手机2的到来。最新传闻称,小米手机2即将于10月底开售,预计数量达10万台,尚未得到官方证实。

此前有传闻称,小米手机2将于10月18日开启首轮购买活动。针对这一传闻,黎万强已经在微博辟谣:“小米手机2工程版在不断完善改进,正式版会很快和大家见面,但不是传言的10月18日。”。

网友们期待的“不一样的第5轮开放购买”也有了答案,“不一样”指的是小米手机1S青春版,而非小米手机2。不过米小米手机2已经在9月18日拿到了工信部的入网许可证,设备型号为2012061,支持WCDMA/GSM网络制式,10月底有望如期而至。

据TomPDA消息,作为第一代小米手机的后续产品,小米手机2在外观和配置方面均有非常大的提升,强悍的高通APQ8064四核1.5GHz处理器表现出色。最重要的是,小米手机2的定价依旧为1999元,较高的性价比是吸引用户的杀手锏。

(《证券时报》快讯中心)

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